Testimonial

PR за 6 месяцев по программе Startup VISA

Мы опишем три кейса, которые прошли у нас в прошлом году. Мы специально взяли разные индустрии, и разные стадии проектов, чтобы читатель понимал, что даже имея идею, вы можете попробовать поступить в Акселлератор. Две команды уже получили свои PR, Дима трудится в своей канадской компании, Сергей, открыв компанию по окончании обучения, летом 2018 года, сейчас переезжает (с семьей) в Канаду, Паша, используя рабочую визу, развивает свой офис в Торонто, и одновременно строит диллерскую сеть компании в США.

Обратите внимание, что все три наших героя по разному попали в Канаду. Дима, приехал учиться в Университете, потом вернулся в Киев, и потом подал документы на программу. Паша впервые оказался в Канаде уже на самой программе, и большую часть подготовки проекта делал он-лайн. Сергей приехал поучиться на языковые курсы, и в Торонто придумал проект, нашел партнера, решил переехать и запустить производство продукта в Канаде.

Есть ли жизнь на рынке B2B

Компания Deskree, поставщик решений в сфере управления бизнес-процессами.

CEO, Дмитрий Гречко.

Как возникла идея продукта?
Идея Deskree возникла в процессе обучения в университете в Торонто. Студенты в Северной Америке имеют огромное множество групповых проектов и во время их реализации мы использовали много различных способов обмена информации. Это приводило к постоянной мискоммуникации. После этого мы сделали исследование и поняли, что бизнес команды испытывают те же проблемы. В результате мы создали платформу для онлайн коллаборации, где команды имеют возможность структурировать свою работу по задачам, идеям, и возникающим проблемам.

Критерий отбора в Startup VISA – инновационность. В чем она в вашем продукте?

Инновационность нашего продукта заключается в том, что Deskree - это единственная платформа, которая объединяет в себе все необходимые элементы project management, которые так нужны командам на ежедневной основе. Deskree делает project management легким в понимании и доступным для любых команд, вне зависимости от их размера или опыта работы с подобными системами. 

Почему вы решили открыть компанию в Канаде?

Так сложилось, что 5 лет назад я приехал в Канаду на обучение. В последствии стало понятно, что Канада не только имеет замечательный климат для развития предпринимательства, но и является самым быстроразвивающимся хабом для стартапов. 

Что было самым сложным при подготовке проекта для подачи заявки в Акселлератор?

Для нас ключевая сложность при подаче была совмещена с нашей основной маркетинговой трудностью - возможностью объяснить свой продукт и его приемущества кратко и понятно.

В чем отличие канадской системы ведения бизнеса от российской или украинской?

Наша команда не делала бизнес в России или Украине. Однако мы вполне прочувстовали канадскую бизнес структуру на собственном стартапе. В Канаде очень открытые предприниматели, они все время ищут новые возможности и связи, все время хотят расти, а государство и такие топовые акселераторы, как DMZ, Communtech, YEDI, всячески этому способствуют и помогают. 

Какой план на 2019 год?

В 2019 году мы хотим провести Seed раунд для платформы после достижения нашего KPI по количеству пользователей. Также наша Студия готовит в первой половине года выпуск нескольких новых продуктов - мобильную игру и робота для Slack.

Надежнее чем автомат Калашникова

Компания TS Prof производитель  высокоточных механических систем для заточки инструментов мирового класса, потратила 1000 долларов, чтобы завоевать рынок США.

COO, Павел Худяков

Как это программист, вдруг стал заниматься «точилками для ножей»?

Я занимался программированием по заказу, потом помогал своему отцу моделировать новые механизмы в Автокаде, и увлекся его разработкой, из которой и появлось наше топовое устройство – лучший в мире прибор для заточки ножей!

Критерий отбора в Startup VISA – инновационность. В чем она в вашем продукте?

Наш бизнес - это пример того как частную задачу удалось решить на высоком уровне, достаточном для того, чтобы продукт в своей нише стал выделяться из присутствующих на рынке аналогов. В своем классе наше устройство имеет преимущества в прецизионности и эргономичности, является эксклюзивным высококачественным продуктом.

На локальном рынке в России компания закрепилась давно и довольно надежно, а вот в расширение на Европейский и Сервероамериканский рынки это было не исследованное пространство для роста.

Почему вы решили перенести бизнес в Канаду, а скажем не в США или Ирландию?

Так сложилось исторически, что одним из основных рынков для нас стал рынок США. Тема ножей и всего что с ними связано, в штатах хорошо развита, там проходят самые крупные в мире отраслевые выставки, выходят самые популярные журналы, оттуда родом популярнейшие ножевые бренды. Да и первый опыт выхода на рынок через популярного американского видео-блогера, когда за две недели наш сюжет набрал 700 тыс. просмотров, показал нам, что на рынке есть  высокий интерес к нашему устройству.

Понимание необходимости «быть ближе» к своему стратегическому рынку было всегда. Но исходя из тех данных, что у нас были на момент принятия решения о выходе на новый рынок, путь в америку был сложным. США проводят достаточно закрытую миграционную политику и не имеют реально работающих релокационных программ, аналогичных Startup Visa Canada. Наш выбор пал на Канаду.

Почему вы приняли решение о переносе бизнеса, или его части в Канаду?

Канада в отличие от США напротив, строит политику на привлечение перспективных зарубежных стартапов через такие программы, как Startup VISA. Экономика Канады во многом строится на главной особенности ее геополитики, - близость большого брата – США. Большую часть Канадского ВВП составляет экспорт продуктов производства. Наш бизнес идеально вписывается в эту модель.

Остается ли у вас российкая компания после переезда в канаду, и каковы ее функции?

На сегодня мы считаем, что основная часть производства должна базироваться в России. Здесь есть все условия для нашего производства.

Почему вы выбрали программу Startup VISA?

Бытует мнение что под Startup VISA в основном подходят IT стартапы, а в нашем продукте ГТ процентов 5% всего. Есть также финансовый порог для начинающего бизнеса, относительно высокая стоимость обучения в акселераторе, высокая конкуренция проектов на стадии отбора. Важным этапом является «упаковка» проекта под требования программы, тут нужен опытный консультант. Наверное, самый волнительный момент – это интервью с твоими будущими преподавателями, от которого во многом зависит рузультат – попал, не попал. Но в итоге, когда мы прошли курс в Торонто, нам даже показалось, что эта программа разработана как-будто специально для нас и для таких как мы, поэтому если не мы то кто?

Что было самым трудным на этом пути?

Для многих людей стресс поменять работу, переехать в другую квартиру на соседней улице, сменить круг общения. Когда ты переносишь бизнес в другую страну, на другом континенте это похоже на межпланетный перелет или телепортацию в параллельный мир где все вроде бы как в том, старом мире, но чуть-чуть по-другому. Многие вещи приходятся делать заново, многие переосмысливать, во всем делать первый шаг, первый шаг это всегда трудно.

Что вас поразило в Канаде, сразу после приезда на обучение?

Сам факт наличия бизнес-индустрии, развитых институтов инвестирования, бизнес-инкубаторов, гос. поддержки предпринимательства, эффективных механизмов кредитования и страхования. Заинтересованность государства в малом бизнесе, который в Канаде формирует львиную долю ВВП. Среда, которая стимулирует, подхватывает инновации и превращает из в большой действующих бизнес.

Трудно ли было учиться в Аксельраторе, какие основные навыки вы получили?

Кроме общей информации по особенностям экономики и геополитики, я бы выделил навык упаковки бизнес-проекта в лаконичную информативную устную и письменную презентацию, которую мы и провели для менторов Акселератора и потенциальных инвесторов в рамках итоговой сессии, которой заканчивается двухнедельный курс в Акселераторе.

Зачем по вашему нужны менторы для стартапа?

Для той же цели, для которой любому человеку или коллективу нужен наставник, чтобы указать правильное направление движения, предостеречь от очевидных ошибок по неопытности. Тут, в Канаде, этому институту придается огоромное значение, что для нас было тоже некоторым открытием.

В чем по вашему принципиальное отличие канадской системы ведения бизнеса от российской?

Российская среда в основном заточена под средний и крупный бизнес и практически игнорирует интересы малого. В России нет потребности ни в малом ни в инновационном предпринимательстве в силу экономических и политических причин.

Сколько времени занимает весь процесс, от момента подачи заявки в Аксельратор, до момента подачи на PR?

Примерно 5-6 месяцев, многое зависит от тебя самого, надо просто выполнять все текущие задачи, и что важно научиться работать с документами.

Удобно ли имея компанию и гражданство Канады, вести бизнес в США?

Кроме географического соседства США и Канада имеют много общего в системе функционирования бизнесе и во многих других аспектах. Имея компанию в Канаде можно вести бизнес (такой как у нас) практически также как имея юридическое лицо в США.

Что хотите пожелать, тем кто собирается пойти по этому пути?

Уверенности в своем бизнесе и в правильности этого пути, хороших наставников и понимания что получение PR по итогам программы это только начало всего пути.

 

У нас есть идея!


Компании AppTed новый способ перевода и обучения.

CEO, Сергей Ягнюк.

Почему вы выбрали Канаду, как страну, где можно реализовать свой проект?

Это изначально страна с большим уровнем притока иммигрантов (каждый год около 300 тыс). Во первых: с одной стороны это толерантное отношение к иностранцам (каковым я и являлся), как в бизнесе так и в личностном отношении, и в то же время платежеспособный рынок сбыта с потенциалом выхода на маркет США.

Как пришла идея проекта?

Идея по сути была взята из личного опыта. На тот момент я был студентом одной из школ по изучению английского языка в Торонто. Освоив уровень выше среднего, пришло понимание, что глубина познания языка напрямую зависит от словарного запаса. Там же в школе я познакомился со своим будующим компаньоном, у которого были аналогичные мысли по поводу проблем расширения словарного запаса, к тому-же он оказался "айтишником". Наши идеи в ином подходе к изучению языка мой товарищ смог найти алгоритм для автоматизауии и упрощении накопления собственного словаря, что в свою очередь вело к уменьшению затрат времени и более эффективного запоминания.     

С чего надо начинать, если, вы решились на такой шаг?

В первую очередь нужно четко понять две вещи: Первое - мотивация (зачем вам это нужно). Второе - ресурсы и возможность и готовность вложить в проект как материальные, так и интеллектуальные ресурсы. Сконцентрироваться на задаче, посокольку процесс подготовки и обучения очень интенсивный.  Самое правильное - изучить весь процесс от самого начала (точка входа – пытайте своего консультанта) и до реализации проекта (запуск компании - запуск продукт). Рассчитайте свое время и деньги.

В каком состоянии был проект, когда вы начали  процесс и в каком он сейчас?

Когда мы решили учавствовать в проекте, мы имели концепцию, общее видение нашего продукта и прототип программы. Только после многих часов обсуждения с нашими консультантами мы поняли что мы были в начале пути и имели очень искаженный взгляд на рынок и его потребности. На данный момент мы завершаем первую полную мультиплатформенную версию продукта, с глубокой проработкой изначального прототипа. 

Что был самое сложное, деньги, маркетинг, правильные консультанты, выбор нужного вам Акселлертаора?

Я бы сказал  так: не самое сложное, а самое важное- это выбор правильного консультанта который знает систему изнутри, также являеться экспертом и способный в случае каких либо трудностей направить в нужном напрвлении.

Почему вы сразу не пошли к ангел инвестору, а затратили время и деньги на обучение в Акселлераторе?

Ответ банален и прост: это другая страна со своими законами культуры и  бизнеса в которой вы новечок среди акул. Если не заниматься самообманом то понятно что Акселлератор даст вам хотя бы общую картину, контакты, связи, направит на путь истины так сказать. А далее дело за Вами... Даже если у вас хороший проект, сильный изначально, у вас опыт в стартапах, нужно изучить хотя бы банально местную специфику, чтобы как минимум не продешевить при продаже или партнерстве. 

Сколько времени занял весь процесс получения PR?

В общей сложности около 7 месяцев. Однако нужно учитывать, что у каждого индвидуальная ситуация и со врменем, и с деньгами и с обязательствами в стране, откуда вы уезжаете.

Что  бы вы посоветовали тем, кто только собирается пойти по этому пути?

Всегда начинайте с мат. части. Потом консультация. Не факт что ваш продукт может быть востребован, а может быть и наоборот, хороший продукт, но неправильно позиционирует себя. В любом случае если вы читаете эти строки и вам это интересно, то стоит оценить собственные силы. И в случае позитивного результата.... Делайте, это того стоит.